9 Chiến thuật tiếp thị có ROI cao nhất

9 Chiến thuật tiếp thị có ROI cao nhất

“Nó không có trong ngân sách” là một cụm từ phổ biến được nghe ở nơi làm việc.

Tổ chức của bạn đang cắt giảm chi phí. Hoặc họ không có tiền.

Truyền thông luôn là bộ phận đầu tiên bị ảnh hưởng.

Thách thức lớn nhất đối với các nhà truyền thông là tiếp cận được nhiều đối tượng với ngân sách hạn chế.

  • Bạn muốn mọi người chú ý đến bạn.
  • Bạn muốn mọi người tin tưởng bạn.
  • Bạn muốn khán giả của mình thu hút đến mức họ không chỉ đọc nội dung của bạn mà còn được thúc đẩy hành động.

Tuy nhiên, bạn đang thiếu nhân viên, thiếu nguồn lực và đơn giản là không có ngân sách để phát triển nội dung.

Với nguồn lực hạn chế, làm thế nào bạn có thể dành thời gian cho mọi thứ?

Làm cách nào để quản lý các nguồn lực của bạn theo cách tạo ra các chiến dịch tiếp thị hiệu quả?

Có một giải pháp đơn giản và nó đơn giản đến mức bạn có thể sẽ không tin.

MẠNG XÃ HỘI CÓ PHẢI LÀ MỘT KHOẢN ĐẦU TƯ TRỐNG RỖNG?

Lưu ý: mạng xã hội không đề cập đến quảng cáo vì đây là chủ đề ít được yêu thích nhất.

Vào năm 2009, chúng ta có thể thấy cụm từ tìm kiếm của Google ‘tiếp thị qua mạng xã hội’ đã bắt đầu trở nên phổ biến.

Google Trends Social Media Marketing

 

Tiếp thị truyền thông xã hội đã phát triển danh tiếng nhờ phạm vi tiếp cận rộng lớn của nó.

Tiềm năng của tiếp thị truyền thông xã hội hữu cơ, nếu được thực hiện đúng cách, sẽ thu hút được sự quan tâm của hầu hết mọi người.

Nếu làm đúng…

Nếu không, lợi tức đầu tư của tiếp thị truyền thông xã hội hữu cơ là thấp. Quá thấp.

Và nếu thách thức lớn nhất của bạn là nâng cao nhận thức về ngân sách hạn chế, thì chúng tôi gặp vấn đề.

ROI TIẾP THỊ CAO NHẤT SO VỚI BẤT KỲ PHƯƠNG TIỆN NÀO

Trong Điều tra ngành Tiếp thị qua Email năm 2016, Adestra và Econsultancy nhận thấy email có lợi tức đầu tư cao nhất trong số tất cả các kênh tiếp thị.

73% nhà tiếp thị tự báo cáo tiếp thị qua email cung cấp ROI từ ‘xuất sắc’ đến ‘tốt’. Điều này xếp hạng trước SEO, tiếp thị nội dung, PPC và gần như GẤP ĐÔI ROI của truyền thông xã hội.

Email marketing là kênh tiếp thị có lợi nhuận cao nhất
Email marketing là kênh tiếp thị có lợi nhuận cao nhất

 

XEM THÊM » VUA EMAIL MARKETING

Sau đó trong báo cáo này, họ nêu tỷ lệ trung bình (trung bình) của tổng doanh số bán hàng mà các nhà tiếp thị phía khách hàng của ngành công nghiệp tư nhân có thể gán cho kênh tiếp thị qua email của họ là 23%.

ROI chính xác của tiếp thị qua email vào năm 2015, theo báo cáo của Hiệp hội Tiếp thị Trực tiếp Vương quốc Anh , là lợi tức trung bình (trung bình) là 38 đô la trên khoản đầu tư 1 đô la. Gần 1/5 công ty (18%) báo cáo ROI trên 70 đô la. (Hãy lưu ý rằng cuộc khảo sát này sử dụng cỡ mẫu nhỏ, nhưng kết quả vẫn thực sự gây sốc.)

Một báo cáo khác, lần này được McKinsey đề cập trong bài báo có tiêu đề ‘ Tại sao các nhà tiếp thị nên tiếp tục gửi cho bạn e-mail ‘ thậm chí còn nói rằng, “Email vẫn là một cách hiệu quả hơn đáng kể để thu hút khách hàng so với phương tiện truyền thông xã hội – gần 40 lần của Facebook và Twitter kết hợp. ”

Một con số đáng kinh ngạc. Lớn hơn 40 lần!

Khả năng “thu hút khách hàng” là một chức năng của khả năng bạn tiếp cận đối tượng và xây dựng lòng tin. Và chính phủ có muốn tiếp cận một lượng lớn khán giả tin tưởng họ không? Tất nhiên.

Sử dụng tiếp thị qua email.

Tôi không nói xóa các tài khoản mạng xã hội của bạn.

Avinash Kaushik, Nhà truyền bá truyền thông kỹ thuật số của Google, người có hàng trăm nghìn người theo dõi trên mạng xã hội, thực sự cho rằng các tổ chức vừa và nhỏ nên từ bỏ hoàn toàn các nền tảng và khán giả thuê. Tuy nhiên, tôi nghĩ chúng hữu ích.

Bạn phải ở trong trò chơi để chơi nó. Bạn phải có mặt trên các kênh chính này để có thể kiểm soát thông điệp của mình.

Một trong những lý do Avinash đưa ra khuyến nghị này là vì anh ấy tính đến tâm lý.

Con người có một thời gian thử thách với sự kiểm soát và những phần nhỏ.

Bằng cách từ bỏ mạng xã hội, điều này có nghĩa là bạn sẽ hoàn toàn tập trung vào email. Mặc dù vậy, nếu bạn có quyền kiểm soát, bạn có thể nỗ lực tối thiểu mà không bị quá đà.

Tuy nhiên, phạm vi tiếp cận trang Facebook chiếm khoảng 10% tổng số người hâm mộ của bạn, mặc dù con số có thể thấp tới 2% . So sánh điều này với email nơi bạn nhận được 100% cơ sở người hâm mộ của mình trong mọi chiến dịch.

Sau khi đầu tư cơ bản cho phương tiện truyền thông xã hội (đăng liên kết đến nội dung, vậy là xong), hãy chuyển nguồn lực của bạn để tập trung vào tiếp thị qua email.

Điều này không chỉ tăng phạm vi tiếp cận của bạn, tối đa hóa ROI của bạn mà còn giảm rủi ro bằng cách chuyển sự phụ thuộc của bạn sang các phương tiện được sở hữu.

Bằng cách đầu tư vào email, bạn đang chuyển dần từ những tương tác nông cạn, thoáng qua sang những mối quan hệ sâu sắc với những công dân mục tiêu.

Để đạt được hiệu quả tốt nhất cho khoản tiền của bạn, hãy sử dụng kênh ROI cao nhất hiện có: email. Đầu tư bất cứ nơi nào từ hai đến bốn mươi lần số tiền bạn đầu tư vào mạng xã hội.

Quy trình tiếp thị qua email

  1. Nếu bạn không có danh sách email chọn tham gia, dựa trên sự cho phép, hãy bắt đầu một danh sách.
  2. Nếu bạn có một danh sách, hãy phát triển nó.
  3. Nếu danh sách của bạn có kích thước vừa phải, hãy bắt đầu phân đoạn, cá nhân hóa và tự động hóa.

Bắt đầu từ nhỏ để phát triển lớn. Và một khi đã lớn, hãy tối ưu hóa.

Tiếp thị qua email là kênh tiếp thị tốt nhất mà bạn sẽ đầu tư vào.

ĐỀ XUẤT » Dịch vụ email marketing tốt nhất cho người mới

Bạn đang thực hiện phần nào của quy trình tiếp thị qua email? Bạn muốn chúng tôi viết thêm về điều gì? Hãy cho chúng tôi trong các ý kiến ​​dưới đây.